“延遲還款”狠抓春節消費心理

　　“這一政策爲福特汽車推出的短期汽車借款政策，隻有在今年年底前提交申請的才有效，主要是針對春節消費推出的。”從金小姐的話中不難讀出，“試用期”式的買車方式，表明了汽車借款不斷尋找新風向的意圖。
　　從已經提交申請的這百餘位準車主的調查來看，該新型汽車借款之所以受歡迎，其直接原因是它抓住了春節期間的消費特色，對“買車還是持幣過年”的矛盾提出了兩全的解決方案。而更深層次的原因在于，消費者對于理财的理解逐步深化。“前三個月免供，第四個月開始還貸”的獨特延遲還款方案就是一種新的超值理财方式。再過兩個月春節就要到了，中間還有聖誕節、元旦，如果等到發年終獎再買車，不僅聖誕節、元旦不能潇灑地過上有車生活，而且春節時的消費壓力還會很大，如果用“延遲還款”的方案現在買車，既沒有太大的消費壓力，又提前享受了有車生活，等到過了年再來考慮還款問題，可謂享受消費兩不誤。
　　現在物價每天都在上漲，降價與原材料價格上漲何時可以達到平衡還是未知數。這樣一來，消費者買車時，有一個合理健康的信貸購車方案就成爲規避由各方面影響所帶來的經濟風險的避風港。從這個角度出發，貸款購車将會成爲一種“時尚”消費新趨勢。
　　對經營者而言，“得市場者得天下”，近年來，年輕消費者成爲營銷主要針對群體之一。一批年輕群體越來越具有經濟實力，成爲消費的中堅力量。此次福熱推出的“延遲還款”貸款模式是典型的專門爲将要年底購車的消費者而設置的，而且狠狠地抓住了一批年輕消費者提前消費的心理。